上一篇分享了苏州依斯倍在采购谈判时的时机选择，要想使谈判成功，采购人员除了必须把握好，更要避开坏时机，以下是苏州依斯倍的采购团队在欧洲专家的指导下对谈判的坏时机进行的总结分析：

最糟糕的时机

（1）当你不知道购买何种产品或服务时（无知是最大的浪费）；

（2）当你对交易供应商一无所知时（无知是最大的风险）；

（3）当你对市场情况一无所知时（无知是最大的失败）；

（4）当你疲劳、压力大或情绪低落时；

（5）当你不了解对手的权限时（找到对的人，事半功倍）；

（6）当你不知道自己有多大让步权限时（无效的承诺只会让双方失去诚信）；

（7）当供应商知道你公司的业务正在滑坡或正处于破产边缘时；

（8）当你没有受到足够的谈判策略、战术和程序训练时。

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【文章来源：项目工程中谈判的坏时机进行的总结分析   phonefusionccc.com】