苏州依斯倍环保装备科技有限公司是一家中荷合资企业，致力于帮助中国企业环保达标，实现可持续发展,迄今已服务于多家世界500强企业。作为在成长期的企业，成本的管控是重中之重，随着人工费用的不断上升，材料采购成本的控制成为每一位采购人员的必修课。有合作就有谈判，苏州依斯倍的采购团队在不断学习中总结了谈判的几个要素：时机、知已、知彼。

谈判的最佳时机

（1）当新的供应商试图与你建立关系，而你现在的供应商表现还好的时候；

（2）当你要与焦刘洋同进行更多的业务，但仍然获得小规模报价时；

（3）当市场处于买方市场，并与现有供应商的采购已经超过一年时；

（4）当你现在采购的产品或服务价格下降，但你并没有从供应商那里获得价格减让时；

（5）当你对产品、交易供应商和市场有充分了解时；

（6）当供应商急于与你达成协议时；

（7）当供应商所处行业属于完全竞争行业时；

（8）当潜在的长期回报高于能接受的原始报价时。

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【文章来源：外资环保企业教您如何进行采购谈判   phonefusionccc.com】