21日早上，作为销售带着我们技术部工程师吴琼一起拜访了嘉兴某电子连接技术有限公司的杭州分公司，客户是做手机等电子产品天线连接件的。因为目前嘉兴公司正在筹建，厂址已经选好，在嘉兴海盐，占地面积60多亩，嘉兴项目筹建组隶属于杭州公司，所以此次主要拜访杭州分公司了解废水处理工程情况。

到达客户公司与筹备组的两位经理进行交流，一位经理主要负责土建及设备等部分，另一位经理主要负责环保部分，他是刚来公司，原先是在吴江负责电镀废水处理的，后来他们参加上海的国际水展，与我们在荷兰展台上进行接洽。目前项目还在调研阶段，接下来就是做环评，所以需要专业的环保工程公司能提供详细的水质分类和处理工艺流程。

然后我们与两位经理就客户的电镀废水分类收集和处理进行了详细的交流，客户的原则是，由于此次是新厂，所以可以尽可能的按照环保要求并结合实际的水质及操作运行情况进行详细的分类，以做到最合理的布置，并详细解释了他们的生产工艺流程，杭州工厂不做电镀工艺，是外包给别人做的，为保证质量和供货进度，所以在嘉兴工厂就同步设置了电镀工艺。

此次我们参与两个项目，一个是120吨每天的电镀废水处理项目，一个是5吨/时的两级ro纯水项目。下午我们带客户参观了西子集团的项目，因为他们离西子特别近，所以就带两位经理参观我们的西子废水处理工程案例，让客户了解到我们的品质主要走的是高端路线。交流中，客户提到了一家美国公司和常州知名的电子公司的供应商，所以客户选择的供应商还是比较大的公司。整体下来，客户对我们的品质是非常认可的，客户是美资公司，本次项目他们也按照高标准要求设计，所以该项目将重点跟进。

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【文章来源：依斯倍环保走访杭州某电子连接技术有限公司废水处理工程  phonefusionccc.com】