在大约2000年前，大汉的张骞不畏艰险，两次出使西域，沟通了中国同西亚和欧洲的通商关系，也建接起了东西方文化交流的桥梁，在河西走廊开拓了著名的“丝路”。其过程跋山涉水，荆棘载途，而如今，一位苏州女子学成归国，想把西方先进的水处理环保技术引进中国，治理祖国满目疮痍的环境污染，面对看似艰难曲折的环保征途，她创办了依斯倍环保，开始了“斯”路新征程。

人的一生是奋斗的一生, 风雨兼程，人生本没有任何意义，我们能做的就是为它去确立一个意义然后为之奋斗。依斯倍一路走来经历了许多困难，也承载了许多人的梦想，创业过程中有人离去，有人质疑我们，但这一切都不足以动摇我们的初心，中国的环保需要有人来推动，哪怕力量很微小，也要为中国的环保事业尽一份力                                                                ——常英

为什么创业

“如果能将国外先进的污水处理环保技术引进中国，不也是一项利国利民的伟大事业吗？”在与父母商量之后，常英的这一大胆构想得到了全家人的支持。

常英的丈夫是荷兰人，在荷兰一直从事环保事业，有三十多年的污水处理工作经验。如果回到国内做这个行业应该没有什么问题，并且，他对企业已经非常熟悉了，回到中国来无非就是复制。

当时常英天真地以为，公司创办后主要以丈夫为主，她只是做个语言上的协助者，但是，没想到，创业并非她想象的那么简单。

在2011年那个春寒料峭、风雪刺骨的大年三十，一家人围在一起商量资金的解决办法，父母和哥哥给常英夫妇带来了温暖，让她在寒夜看到了黑暗黎明前的一丝曙光。然而，面对创业的启动资金，常英一筹莫展。

------文章段落摘自《木兰花的新征途》

 一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。

七拼八凑，融资创业

常英找了几家企业，但没有一家企业愿意把几百万投资在环保行业去做一个污水处理系统。在银行，常英也贷不到款。对于一个庞大的污水处理系统，前期就需要几百万的投资，如何解决资金来源？

一场前所未有的家庭会议在常英父母家里召开了……

常英的母亲是一个比较有号召力的人，她把街坊邻居、亲朋好友、昔日同事等都召集起来，特别是过去一起住在老屋的邻居，他们因为政府拆迁，手上都有一些资金，如果跟他们讲一下项目，或许他们会考虑。

2011年的4月3号，第一次股东融资“大会”就在常英父母家召开了，参会的大约有20人，平均年龄在60岁。在这之前，常英的父母提前跟他们在电话里交流过，说女儿和女婿要回国创业，请大家来把把脉。

为了这次会议，常英准备了几天时间，她把丈夫做的PPT翻译成中文，因为丈夫的中文不是很好。在会上，面对着从小看着自己长大的叔叔阿姨、大伯大婶们，它谈到公司未来的发展和前景，如一年规划、三年规划、五年规划、上市规划等。至于他们是否听懂，或者说对环保事业了解多少，可以说，他们是完全不懂的。

但是，他们非常认可常英父母的人品，倒不是说环保这个项目到底有多好，他们就是冲着常英父母的面子来参会。还有一个原因，这些大叔大婶们从小看着常英长大，觉得这个孩子勤奋好学、乖巧伶俐。

其实，常英创业也并非是头脑发热，从2005年开始，夫妻俩每年回苏州之后都会到工业区去转一圈。看到中国环保的现状，令人担忧。那时就觉得国内的设备太落后了。常英也曾劝丈夫回来创业，但要放弃国外稳定的生活回到中国，也不知道前景如何，所以一直也没有真正的回国。丈夫在这个行业做了三十年，了解国外最先进的技术和系统设备，为什么不能把这些设备和技术引进到国内呢？

------文章段落摘自《木兰花的新征途》

业务拓展，困难重重

自从创办“依斯倍”，常英一个又一个的巨浪冲到了最前面，原本她打算做丈夫背后的小女人的美梦被彻底打碎了，反倒成了她主外，丈夫主内协助她。让常英最痛苦的是，企业一直在筹借资金，总是在生死存存亡的关键时候又挺过来。

常英学的是工商管理，对于环保行业的专业技术和复杂的系统设备并不是很了解。在对外推广方面，就把丈夫做的所有资料翻译成各国语言放到网站，觉得只要“高大上”漂亮就行了，因为不知道哪个是重点，也不懂得精简。以至于客户看了说，你们公司到底是做什么的。

公司在招聘方面，也绕了很多弯路。之前招进来好几个工程师，大都是在国外有经验的技术人才，但这些工程师在国外能够生存，是因为他们在荷兰那边是家庭企业，荷兰人受过的教育，他们的价值观和凝聚力跟国内有区别。但当时常英没能理解。其实，在国外很多高端的项目完全可以外包。比如他们今天做自控方面，就找一家很专业的自控公司。而他们很合适在国外生存，是因为荷兰的约束机制非常好，所以公司不需要很多人，却可以做世界五百强的很多项目。但是运用到中国就会出现很多问题，在国内，如果外包可能要找好的设计公司，可能经费非常高，也不是创业之初的小公司能承受的。所以，在刚开始创业的过程中，常英就像一只无头苍蝇。

早期依斯倍办公室

2012年，当她把公司产品推出去的时候，发觉不是找错了地方，就是找错了人。整整一年在跑市场，压根儿跑不到业务，找不到客源。车间的设备摆好了，工人也在培训，技术人员也都是一流的，可是，没有业务给大家做，这种感觉是非常难受的。

就算是将客户请到公司，他们也不会把业务放心的交给常英。因为公司没有一笔业务，没有成功案例。整个公司空空荡荡、冷冷清清，车间也没有工人。特别是一家新公司，没有哪个客户敢花巨资去第一个尝试。

最让常英感到痛苦困惑的是，一千多万的资金砸下来，却看不到前方的路，除了内心深处仅存的那一腔热情。常英也通过政府的对接、朋友的介绍等各种渠道希望能打开市场，但屡屡碰壁。对方或者还没有打算上新的系统，或者没有这方面的预算，即便找到真正有需求的企业答应试用，但当常英兴奋地取了水样，处理过后满心欢喜地送去时，他们不是出差了，就是借口不在。其实，对方根本没有打算做这件，只不过在敷衍她。

每天早上，常英开着车去公司的路上，满脑子不是面临的资金的问题，就是面临的人员的问题，或者是业务开拓的问题，总之，一个又一个的问题不断的向她涌来。在巨大压力下，常英时常感到胃疼。事业和身体的双重打击，让她时常感到身心疲惫。

 -----文章段落摘自《木兰花的新征途》

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的

命悬一线，重现生机

没有客户，不断的挫败感，公司在营销方面几乎全军覆没，也许冥冥中命运的转机，2014年常英带着团队，抱着尝试的心态参加网络营销操作班的学习，第一次走进网络营销的课堂。对于环保这样一个庞大系统，真的能在互联网上销售吗？或者说，那时的常英其实没有抱太大的希望，她只是在企业生死存亡的关键时刻，在即将沉入水底时奋力一搏，抓住了网络营销这根救命“稻草”。

回归正轨，扬帆起航

但是通过学了网络营销课程她才发现，原来网站根本就没有突出公司到底是干什么的，所以人家看完之后才会云里雾里。只能通过网站看一些仪器、仪表、管道、阀件，当然不知道公司是做什么的。学习之后常英才知道自己犯了很多错误，绕了很多弯路。她把网站重新归纳总结。

新网站在2014年4月21日上线，这个网站太强大了。公司在移动端进行品牌词推广，第一年基本上是付费词筛选；到了第二年选择大部分付费词和免费词同时进行推广，每个月会带来很多流量，并且有很多的询盘都是免费的。百度虽然改变以规则，但对网站没有影响，带来的询盘并没有比前一年少。

常英现在回顾起来都不敢想象，如果没有走进网络营销课堂，公司现在会是什么样。或许，仍会在黑暗中摸索，仍然被撞得头破血流。只要坚持和用心做网络营销，常英相信一定会有收获。她把平时这些客户的搜索词都分类总结，哪些词能带来询盘，哪些词能带来转换，哪些词能变成非常重要的免费词产生效果，都一一分析。

在PC端通过一些行业的关键词，又到各个平台门户，这样坚持做了一年多就开始见效了，在苏州本地很多企业就突然发觉“依斯倍”在网上很活跃，突然发觉这个行业里出来了一新的公司。慢慢“依斯倍”在这环保行业临城县有点知名度了。至少，很多企业知道了“依斯倍”是做工业污水处理的公司。

2014年9月份，通过网络询盘，线上线下结合，公司在网上接到了一笔1000万的订单。这笔订单的成交，让常英坚信网络营销这条路走对了。

-----文章段落摘自《木兰花的新征途》

价值不能用房子和金钱来衡量。至少，无论成功与失败，这辈子把想做的事去尝试做了，一个人的成功一定是经历了很多困难的。钢铁是如何炼成的，是在千锤百炼的烈火中炼成的。

故事还在继续…

有时候，一篇文章,一个故事就能让人的一生改变,也许你一个转身，就能让你的人生变得与众不同。希望依斯倍的创业故事能对大家有所感触，特别是对那些准备和正在创业的朋友们引起同样的共鸣。如今依斯倍已经不是几个人在战斗，我们背后有一大群人在鼓舞和相信我们，推动着依斯倍不断前进，狂风沙石无法阻碍我们坚定的脚步在“斯”路逆风而上，为中国的环保事业和我们的子孙后代贡献我们全部力量。

《木兰花的新征途》新书发布会，已经在北京完美落幕！但是常英与其他十位创业女性的故事还在继续，继续期待您的关注…

《木兰花的新征途》新书发布会现场剪影

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【文章来源：《木兰花的新征途》关于依斯倍的创业故事   phonefusionccc.com】