2017已经远去，2018悄悄来到，始终还记得2008年毕业的时候意气风发，对未来充满幻想，恨不得宣告全世界，我也要走入职场，开始职场摸爬滚打之路。这一摸爬就是10年，我庆幸我自己选择了依斯倍环保，依斯倍环保选择了我，作为一名依斯倍的环保工程销售，在依斯倍工作已经五年，从一个环保小白到现在已经全然是环保界的半个小专家了，下面我借此机会回顾下2017，回顾下这些年在依斯倍环保的销售感悟。

2013年刚刚开始进入依斯倍时，对于环保知识一窍不通，对于环保设备，环保工艺完全没有概念，从每天的拜访客户，了解客户现状，学习国家环保政策，跟着技术一起跑客户，学习技术做的方案，画的图纸，慢慢的也知道企业废水废气处理的重要性，以及真正要做到达标的不容易，能做到后期设备稳定运行更加是不易。国家政策鼓励环保肯定是对的，但是企业也要生存，也要计算成本，所以企业业主肯定总是想着花最少的钱买到质量最好的设备，既能满足国家要求，也能不至于增加太多成本。两者之间如何权衡估计是企业最头疼的问题。 那这个问题肯定就是我们这些工程销售要为业主解决的了。要告知客户该如何选择考靠谱的供应商。那依斯倍环保到底又是怎么做的呢？

首先前期对于相关数据的勘察，例如废水水质检测，废水来源分析，废水水样小试，结合客户环评一起跟客户确认，确认清楚以后再设计方案。方案主体工艺必须由总工程师把关确认。方案确认以后，会进行图纸设计，包含布局图，流程图，效果图，待客户一一确认以后再进行详细报价。报价清单中会包含设备型号，尺寸，品牌，数量，让客户消费得清清楚楚。项目签订合同以后，我们也会提供详细的技术协议，工程界限，依斯倍做事的风格就是严谨，踏实，让客户放心。后期项目施工也都是安装欧洲标准实施，完成的项目质量客户也是赞不绝口。总之一份价格一份货，我们给到客户的东西绝对是物有所超。

因此，选择供应商不能只看价格，要看价格背后的东西，当然也不能盲目的选最贵的，重点还是要看设备跟价格的匹配度。

想了解更多信息可登陆依斯倍官网，官方网址 //phonefusionccc.com ，专业工业废水处理公司，依斯倍致力于工业废水处理一站式解决方案，38年欧洲环保行业服务经验，管理好客户的每一滴水是我们的使命

【文章来源：回顾2017依斯倍环保销售感悟篇  phonefusionccc.com】