早晨八点,依斯倍开始新的一天。Jeffery有些腼腆的拿着拖把跟陆续到来的员工打招呼,这是每天都会发生的情景,每个员工负责自己的打扫区域,在晨光和员工的互相问候中开始一天的工作。Jeffery回到自己的座位,准备好材料,准备做自己分内的事情。这是他毕业后的第一份工作,这样一个过分年轻的小伙子,刚刚毕业三个月,你是无法想象他可以拿下工业废水处理百万订单的。可是偏偏,他就是做到了。
三个月的毕业生销售,他怎么拿下的百万订单?
做一只蚂蚁
“听上去是有点出乎意料,但也不是无迹可寻。”Jeffery的主管这样说。他认为Jeffery平时话比较少,但是身上一样有年轻人的朝气,他和同期毕业生一样在非工作时间谈论游戏皮肤,谈论微博热搜,谈论一切和年轻人挂钩的东西,“但是只要是在工作时间,就一定听不见他说非工作相关的东西。”就像是一块海绵,疯狂并且专注的吸收陌生的专业知识。
Jeffery一开始交上来的东西,或者跟我们一起跑业务的时候,真的是很稚嫩,很平凡的,看上去很普通的一个大学毕业生而已,但是他的成长是很迅速的,他很难被干扰,知道自己要做什么,并且乐于投入进去。
富兰克林留下的名言里有这样一句:没有任何动物比蚂蚁更勤奋,然而它却沉默寡言。Jeffery身上正是有这种蚂蚁的特质,专心致志的搬好每一块自己该搬走的东西,勤奋专注,这种默默的成长不太容易被人注意,但是亮起的电脑屏幕,销售部最晚被关掉的那一扇灯,都成为一种见证。
整天埋头苦干,没想过可能学到的东西可能永远用不上吗?或者有想过自己只是一个刚毕业的毕业生,所做的,所完成的仅仅只是最浅显的东西,在依斯倍可能并不会呆太久,何必这么刻苦?
Jeffery坚定地回答,当然不会。在大学的时候,他就有踏踏实实做好每一件事情的习惯,他自认为不是很聪明的类型,只是比旁人更静的下心去努力。“在单位也是这样的,我觉得既然我在这所公司就应该为它创造价值,而同样的,在我创造价值的同时依斯倍也给我提供了机遇。这是互利共赢的关系,如果丧失了专注学习,努力汲取知识能力,那么我很难在任何一家公司立足,达到我想要站到的高度。”
勤勉好学,专注寡言,在事业上有足够的上进心,同时对公司抱有忠诚。这样的一只蚂蚁要发光是迟早的事情,个人的才情让Jeffery在成功的路上建立基础,让人感叹:后生可畏。
环境造就人才
依斯倍整个公司的组成人员都很年轻,工作时可以做到兢兢业业,玩梗一样能玩的风生水起。年轻的员工组成让整个公司的氛围轻松,一派和谐。也正是因为这些没什么架子的前辈,让Jeffery感慨自己“来对了地方”。
Jeffery回忆,自己一开始来到部门的时候很担心自己做不好工作,所以一直缠着旁边的前辈提问,“有的时候自己都问的不好意思了,但是他们还是很和善的教我,平时也玩的到一起”,年轻人的朝气让依斯倍活力满满,也为依斯倍注入了新鲜血液,但是他们并不会因为年轻而显得经验不足,Jeffery认为,自己的同事们给他带了很多积极的正面影响,因为依斯倍愿意大胆放手给年轻人们一个机会,所以这里的员工都很有上进心,也正是这种活泼严肃的氛围,让他觉得既有紧迫感又不至于压力过大。每个人都有条不紊,在这种环境下不会,也不好意思拖着自己的工作,反而因为宽容的氛围可以大胆去拼搏。休息时间可以互相说笑,工作时可以良性竞争,让Jeffery很快就适应了“社会人”的生活。
环境对人的影响是潜移默化的,要不也不存在什么“孟母三迁”之类的说法了。人的视野是有限的,当所处的大环境都叫嚣着“混日子”“用阅历欺人”等等理念,那么我们会很自然的局限在这样的环境中,认为职场上这类人是占大多数的,于是在不知不觉中也成为了这种环境的一部分。Jeffery很幸运的拥有了一群不错的同事,依斯倍也很幸运的在这群员工身上凝聚出独特的企业文化。
企业文化与个人结合
关于这次的工业废水处理工程项目签单,公司内部总结成这样一句话:一个敢谈,一个真的敢让他去谈。听到这句话,Jeffery和各个主管都忍俊不禁。
一个刚刚毕业三个月的毕业生,可能懂的仅仅是皮毛,让他去谈工程单子,实在是有些“惊险”了。可是Jeffery和主管都觉得,还行,怎么不能接受了?最差就是没谈成,又不是没有其他单子了。依斯倍乐意给员工成长的机会,Jeffery也愿意抓住这次机会。他事后跟我们说,其实自己也是比较紧张的,毕竟数目不小,谈不谈的成自己都会有很大的压力,但是这种压力,他觉得很值。一方面依斯倍在废水处理方面的确技术过硬,腰杆子挺的很直,一方面也是因为自己作为一个年轻人,对于成功有很大的渴望,希望自己可以成为一个对公司有贡献的人,在对于自己的能力大概有数的情况下,想要以此机会小试锋芒。
Jeffery说,依斯倍追求卓越,对客户负责的企业文化让他觉得很有信心,再加上拥有“中西结合”的技术,引进的先进设备,能谈成主要还是自家企业给力,对于依斯倍可以给自己这样一个初出茅庐的愣头青机遇,自己万分感谢。我们却觉得这只是一部分,从容不迫的向客户阐述理念,本身就很考验胆量,而依斯倍拍板承担毕业生可能造成的“谈单失败”的后果更是令人动容。
才情与责任,个人与企业的灿烂融合,这就是Jeffery的成功之道。
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【文章来源:毕业三个月的环保公司销售是如何拿下工业废水处理百万订单】